业绩提升三板斧：渠道管控+顾问式销售+销售谈判
《渠道与经销商的开发与管理》
■ 4980元/人、2021年12月09-10日/北京、2021年12月16-17日/广州、2022年04月14-15日/上海
■ 概述：市场竞争激烈，经销商没有忠诚度，如何解决？经销商区域间的"窜货"造成价格管理困难，怎么办？经销商总是抱怨支持少，利润低，如何应对？经销商对于新政策/产品缺乏热情，怎么激发？对不同地区的政策能否有区别？直销公司与经销渠道冲突？经销商对于年度任务缺乏信心？经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户？
■ 讲师：鲍老师（通用电气公司亚太区营销总监、法国施耐德电气公司产品总监、西门子电气公司渠道销售经理）
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《共赢销售谈判》
■ 4580元/人、2021年12月16-17日/北京、2021年12月23-24日/深圳、2022年01月06-07日 上海
■ 概述：大部分谈判并不是简单的你死我活，高超而又专业的谈判能够帮助谈判人员更快的成交并赢得更多的机会。拥有先进的谈判思想并深刻理解谈判的本质，是很多优秀谈判人员能够快速取得谈判成功的原因。课程重点在于：谈判的视野层面 （竞争+合作+创意）、衡量谈判的结果 （成功和失败）、谈判的基本原理 （我方和他方）、谈判各方的目标 （增加和减少）、谈判的开始和结束 （谈判周期）、案例演练之一：购买一块桌布的谈判、现场指导：学员谈判的点评和指导。
■ 讲师：王老师 （原汉高（中国）亚太区首席大客户销售教练、18年的跨国上市公司(500强)销售与培训经验）
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《顾问式销售》
■ 4980元/人、2021年12月29-30日/北京、2021年12月16-17日/上海、2022年01月20-21日/深圳
■ 概述：卖式销售和产品导向型销售已经无法留住客户的心。这就需要我们在销售方法上与时俱进，由推销式销售转型升级为顾问式。销售拜访前需要进行什么准备？如何与客户建立初步信任，挖掘客户需求？如何说服客户，应对客户的反对意见？在客户犹豫的时候，如何与客户达成协议？问题与需求背后的原因？ 很难有效地和潜在客户交流，错失机会？
■ 讲师：韩老师（顾问式销售专家、世界500强建材(中国)有限公司 大区销售总监）
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联 系：李 华 Andy Li
电 话：158 0194 7671（请添加此手机的微信）
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