打造高绩效的狼性营销团队
课程安排
09月18-19日 上海 11月27-28日 深圳
课程价格
4980元/人（内 训价 格与方案请联系顾问详细询问）
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报名方式
联 系：李 华 Andy Li
电 话：158 0194 7671（请添加此手机的微信）
邮 箱：singupxuexi @163.com（报 名 回 执 请 发 送 至 此 邮 箱，请 勿 直 接 回 复）
退 订：unsubscribetd @163.com，请发送邮件至此邮箱
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课程大纲
一、销售团队的绩效分析诊断
是什么决定组织的绩效；案例：卡马乔与国家足球队
领导者是团队绩效的第一责任人
找借口是推脱责任的表现
100%责任的思维
部门绩效与企业绩效
组织能力的三大要素
团队绩效差异的分析诊断方法
组织的绩效模型
带团队的四部曲：带人心（凝聚力）、带状态（动力与心态）、带成长（技能）、带效率
团队的四大核心要素
团队如何搭建
高效销售团队的9个特征
团队职业化的三大要求；视频：《狼性团队》
部门管控的四大体系
实战应用：我的团队绩效分析诊断
二、营销管理者的角色定位
案例：新上任的中层到底怎么了
管理者的问题调查、管理者的一大纠结、管理者的两大并发症、管理者的三大死穴、管理者的四大错位、管理者的角色认知决定绩效
从骨干到管理人员的转换、不同层管理者在组织中的位置、管理者工作的四大目标、营销管理者的九大职责
三、员工的识别与培养
营销管理者的人力资源职责、销售员工招聘甄选的黄金法则、职业化销售顾问的三大要素、职业化销售的五重境界、销售人员五力模型
【案例】销售部小王到底怎么了？
团队成员4类风格分析
【讨论案例】识别员工的沟通风格
销售人员发展的4个阶段
识别员工人际导向与任务导向
怎样做到知人善用
定期分析员工的心态与状态
跟踪员工技能的提升
识别员工在不同阶段的需求
针对不同员工采取不同的管理模式
建立销售人员的培训与压模体系
建立师徒机制
编制销售手册与案例集
销售培训的需求如何调研
销售培训如何落地转化
如何作案例分享与复盘
四、提升销售管理者领导力
案例：新主管如何搞定老员工
团队领导的3大要求
管理者领导力模型（三大部分）
领导力的识别与诊断
人格魅力模型
提升个人人格魅力的四个秘诀
有情领导/无情管理/绝情制度
改进领导方式 改进团队氛围
关怀下属的难处
改进沟通方式 改善团队氛围
控制情绪
如何问员工问题
解决问题ABC三部曲
如何做到同理倾听
如何引导员工说出解决方案
教练式沟通的流程与秘诀
如何应对员工请示答案
下达指令的的五步法
如何管理沟通出现的冲突
五、管理授权
为什么员工不断地在请示
管理过程的动车思维
从他主到自主
案例：自主才会承担
授权的四大好处
案例：一个竿子插到底的代价
授权后如何监督与检查、能监督多少就授权多少
案例：客户的退换货如何处理
六、销售员工的高效激励
员工的行为与动机分析、员工的需求分析
案例：《西游记》角色需求分析
员工动力的4大来源、提升团队动力的工具和机制实操、目标激励
实操：如何制定年度底线目标和预期目标
目标对赌工具
演练：目标对赌实操
PK工具
演练：团队PK竞赛墙
表扬与批评、标杆推崇法、表扬的艺术与批评的技巧
视频《鹰隼大队》
庆祝成功、职业生涯规划、激励员工6大黄金法则
案例: 为何员工职位调整薪资调整后意见更大？
讲师介绍——汪老师
*美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）认证
*国家职业高级企业培训师
*西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士
*西安交通大学/山东大学 EMBA/总裁班/CMO特聘讲师
*2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军
*10年的营销一线实战经验
*13年营销管理和公司高层管理经验
*8年研究工业品营销的背景
*7年工业品营销培训与咨询经历
*300多家800多场大中型企业的培训及咨询经历
*被学员称为"中国最接地气实战型的营销导师"
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